摘要：<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">不<a href="http://www.fstbi.com">銹鋼中厚板</a>的銷(xiāo)售技巧是什么？詳情參考<font face="Times New Roman"><a href="http://www.fstbi.com">www.fstbi.com</a></font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><br /> </span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">&nbsp;&nbsp;<font face="宋體">在不銹鋼材料當中，不銹鋼中厚板的使用也是比較廣泛的。</font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">現在有很多銷(xiāo)售不銹鋼中厚板的人都不知道如何正確的去銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品，擔心客戶(hù)對我們的產(chǎn)品提出意見(jiàn)與問(wèn)題，總認為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導致不能成交，下面是我總結的五條金律，希望能對各位有所幫助。&nbsp;</span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著(zhù)一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　**：同意客戶(hù)的感受</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　當客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　&ldquo;復述&rdquo;一下客戶(hù)的具體異議，詳細了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細的說(shuō)明原因。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第四：確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　你要做的是重復你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶(hù)走向*后的成功奠定基礎。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第五：讓客戶(hù)了解自己異議背后的真正動(dòng)機</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　當客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì )消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p>&nbsp;</o:p></span></p> <!--EndFragment-->