西安不鏽鋼營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品常見(jiàn)的三部曲
西安不鏽鋼營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品常見(jiàn)的三部曲
關(guān)於不鏽鋼行業(yè)是否到了寒冰期，很多人都持有懷疑的態(tài)度，但是不容質(zhì)疑的是，不鏽鋼行業(yè)生意是越來(lái)越不好做了，企業(yè)該如何發(fā)展是好呢?關(guān)鍵還是看產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)**要素
核心競爭力是比較出來(lái)的，跟同行相比，能解決業(yè)界*好的企業(yè)都解決不了的難題，就是核心競爭力。再比如不鏽鋼的甲醛釋放問(wèn)題，哪家企業(yè)真正做到甲醛近乎零釋放、價(jià)位又保持在適當的水平，同時(shí)願意接受*為嚴苛的消費者信賴(lài)的第三方產(chǎn)品檢測，造出了遠遠高於國標的**不鏽鋼，也就掌握了核心競爭力。
二、消費需求**要素
大多數比較成功的不鏽鋼企業(yè)都處在營(yíng)銷(xiāo)的**重境界，也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位，對於渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷(xiāo)售，也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕，擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由於正確預見(jiàn)到了消費者的心理變化，看準了新的市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)出了全新的適銷(xiāo)產(chǎn)品，也能在市場(chǎng)上立足。
消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的，因此，處在**重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)，稍有差池，就會(huì )落入經(jīng)營(yíng)困境。當前，不少以前市場(chǎng)的****企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營(yíng)境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方麵冇有預見(jiàn)性，慢慢被消費者拋棄。處在**重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)是艱難的，必須時(shí)時(shí)保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。
三、銷(xiāo)售產(chǎn)品第三要素
不鏽鋼業(yè)以小、散著(zhù)稱(chēng)，跟隨潮流、隨波逐流、冇有什麼想法、冇有堅持的企業(yè)多如牛毛，這些企業(yè)由於行業(yè)特點(diǎn)，常常也能獲得一時(shí)之利，一地之利，得以生存，有時(shí)生存得還不錯。但是長(cháng)期而言，這類(lèi)隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到*直接打擊的，往往也是他們。
小型企業(yè)隻能在銷(xiāo)售方麵想辦法，儘量取得某一地區範圍內的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大，優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區域，尤其是不少不鏽鋼產(chǎn)品品類(lèi)無(wú)法進(jìn)行大規模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類(lèi)在某些區域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構成實(shí)質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè)，在特定區域內，成為擁有核心競爭力的企業(yè)，是這一類(lèi)小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟發(fā)達地區，靠以前的經(jīng)營(yíng)模式，隻是跟隨大企業(yè)開(kāi)辟的道路，靠?jì)r(jià)格戰，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。奇跡不會(huì )發(fā)生，除非升級到營(yíng)銷(xiāo)**重境界。
