西安不鏽鋼管市場(chǎng)競爭大

現在很多不鏽鋼管廠(chǎng)企業(yè)都已經(jīng)認識到市場(chǎng)的重要性，都提出了以市場(chǎng)為導向、以用戶(hù)為中心等理念。但在企業(yè)實(shí)際的運行管理中，例如結構設置、運行模式，以及全員的潛意識中，是否真的站在用戶(hù)角度，考慮其需求和共贏(yíng)呢？不鏽鋼管廠(chǎng)市場(chǎng)為什麼會(huì )出現如此大規模的同質(zhì)化競爭？其答案有三：一是在不鏽鋼方管廠(chǎng)行業(yè)的高盈利期，我國不鏽鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大規模擴張，打破了國內鋼材產(chǎn)品供需平衡，進(jìn)入供大於求的市場(chǎng)階段；二是不鏽鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)製造的主體工藝技術(shù)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之後，短時(shí)間內已經(jīng)無(wú)法再次實(shí)現性進(jìn)步，進(jìn)入了較為成熟的平臺期；三是計劃經(jīng)濟時(shí)代鋼材銷(xiāo)售的特殊性，以及在高盈利時(shí)期長(cháng)期形成並維持的求大於供的供需關(guān)係，使目前不鏽鋼方管企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式長(cháng)時(shí)間處於相對停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中缺乏足夠的營(yíng)銷(xiāo)策劃和有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

西安不鏽鋼管市場(chǎng)競爭大，不鏽鋼管廠(chǎng)企業(yè)自身而言，單純依靠技術(shù)改良，期待出現工藝的性突破，從而拉動(dòng)生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價(jià)的跨越式提升，在短時(shí)間內是難以實(shí)現的。在不鏽鋼管廠(chǎng)企業(yè)的轉型升級過(guò)程中，走工藝技術(shù)**的道路是長(cháng)遠發(fā)展的基礎，轉型升級需要一個(gè)過(guò)程，在當前，企業(yè)更應該實(shí)現的是商業(yè)模式的轉變。

現階段不鏽鋼管廠(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統的商業(yè)模式上，生產(chǎn)和銷(xiāo)售尚未完全去行政化，主體運行的基礎仍然是生產(chǎn)單元，其顯著(zhù)特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶(hù)，而不是為客戶(hù)打造產(chǎn)品和服務(wù)。西安不鏽鋼管市場(chǎng)競爭大，也許正是這樣的目的，決定了我們很多時(shí)候“以用戶(hù)為中心”的理念隻能停留在表層，而冇有真正成為不鏽鋼管企業(yè)自身的本能行為。目的決定行為，因此企業(yè)要改變不鏽鋼方管廠(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就要從這步開(kāi)始。

當企業(yè)確定一個(gè)全新的方向，需要建立科學(xué)有序的製度作為保障，同時(shí)還要有強有力的部門(mén)來(lái)做好執行。西安不鏽鋼管市場(chǎng)競爭大，然而，當前在大多數不鏽鋼管廠(chǎng)企業(yè)的運行體係中，並冇有一個(gè)代表用戶(hù)利益的強力部門(mén)，也冇有對自身所具備的產(chǎn)品和銷(xiāo)售資源進(jìn)行**整合，更冇有通過(guò)科學(xué)的規劃和有力的推廣，形成真正的市場(chǎng)衝擊力。

現在很多不鏽鋼方管企業(yè)都在大力發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，但在產(chǎn)品銷(xiāo)售方麵，不鏽鋼管廠(chǎng)主業(yè)停滯不前，不鏽鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)品和非鋼產(chǎn)品的整合打包更是幾乎冇有。如果有專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理，就可以根據企業(yè)擁有的全方位資源，隨時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)的潛在需求。西安不鏽鋼管市場(chǎng)競爭大，如不鏽鋼管企業(yè)的非鋼板塊擁有建築監理資格，可以提供監理服務(wù)。